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5 TRUCOS PARA HACER MÁS ATRACTIVO EL PRECIO EN TU COMERCIO

Tengo que reconocer que yo, como consumidor que soy, cuando voy de tiendas busco experiencias, quiero tiendas originales y que me aporten algo, pero también me fijo en el precio.

La clave actual en el sector comercio es la diferenciación pero el precio es una de las variables de marketing que no puedes, ni debes desatender. Tienes que ser capaz de definir un precio competitivo y atractivo para el cliente.

 

El neuromarketing ha demostrado que los consumidores compramos emocionalmente y que luego justificamos las compras racionalmente.

 

Así que una vez que hayas definido los criterios que vas a utilizar para fijar el precio de tus productos (estrategia), es muy importante que te detengas a analizar como vas a mostrar ese precio a tus clientes.

 

Porque esto importa, en función de cómo expongas los productos y como comuniques los precios, estos serán más atractivos para los clientes. Es importante que juegues con aspectos psicologicos, ya que según numerosos estudios, estos influyen en la decisión de compra.

 

Existen un montón de trucos, pero te presento 5 que considero que puedes empezar a utilizar desde ya. Así que coge papel y boli y apunta estos trucos:

 

  1. Olvídate del signo de € los decimales extra

Los clientes gastamos menos cuando vemos el signo del euro, tenemos la percepción de que el producto es más caro, y además, estos símbolos son información adicional que tenemos que procesar, lo que supone más trabajo.

 

Ante un precio con el signo de la moneda que corresponda o ante el mismo precio sin el signo de esta moneda, cuando se muestra el signo se gasta menos

 

En la percepción del precio también influyen de una manera importante los decimales. Si eres capaz de eliminar los decimales, el producto que estas vendiendo parecerá menos caro.

 

Por ejemplo analiza la siguiente imagen.

precio comercio 1

¿Qué precio te resulta más caro?

 

Así que cuando vayas a realizar una campaña de promoción, o participes en ferias, o cuando comuniques tu precio, olvídate de poner el signo de € (o si lo pones ponlo en pequeño) y quita todas las comas y decimales que no aportan valor.

  1. La magia del número 9

Los números terminados en 9, 95 o 99 (precios con encanto) tienen un efecto mágico en los clientes. Parece ser que culturalmente relacionamos estas terminaciones a grandes ofertas y descuentos.

 

Y no creas, aunque la mayoría de los consumidores somos conscientes de este truco, nos sigue influyendo a la hora de decidir.

 

Además, como los occidentales leemos de izquierda a derecha, tendemos a relacionar el precio del producto al importe de la izquierda (efecto del dígito de la izquierda).

 

Cuando vemos por ejemplo que algo vale 7,90 € asociamos el precio del producto a 7 €, aunque esté más cerca de los 8 €.

 

Así que analiza como y cuando puedes utilizar este aspecto. Hay estudios en los que las ventas han incrementado un 25% sólo por esta práctica, así que analiza si te vale la pena intentarlo o no.

 

  1. Cuenta las sílabas

Al leer de forma escrita el importe del producto, el cerebro del consumidor codifica inconscientemente la versión auditiva de este precio.

 

30,48€ (8 sílabas)

30,60€ (6 sílabas)

 

Y los estudios concluyen que a mayor número de sílabas, el precio parece más caro.

 

Así que a fijar los precios tus productos, cuenta el numero de sílabas que tiene al leer este producto, ya que va a influir en la percepción del precio por parte de tus clientes.

  1. Tamaño de la letra

El tamaño de la letra donde indicas el precio del producto influye en la percepción de los consumidores.

 

Como te decía antes,  la información adicional que tenemos que procesar al fijarnos en un precio debe ser la menor posible, así que los consumidores inconscientemente extraemos conclusiones rápidas.

 

A letra más pequeña, precio inferior.

precio comercio 2

 

El precio de la segunda opción parece inferior que la primera opción debido al tamaño de la letra.

 

Valora la opción de reducir el tamaño de la letra en tus precios.

  1. Colocación de los productos

La colocación de los productos también influye en la percepción del precio.

 

Si colocas un producto “Premium” al lado de productos más habituales, los clientes van a observar el precio del producto habitual como una ganga, en comparación con el otro.

 

Y la mayoría de los compradores van en busca de gangas, así que la idea es hacer creer al consumidor que ha encontrado una ganga.

 

A modo de ejemplo, una buena forma de vender un coche de 30.000€ sería ponerlo al lado de un Ferrari de 200.000€.

 

Si te has quedado de ganas, te recomiendo este enlace (está en inglés) donde podrás ver cerca de 50 trucos que influyen en la percepción del precio por parte de los consumidores.

 

 

¿Utilizas alguno de estos trucos? ¿Alguno otro que no he comentado? Me encantaría seguir aprendiendo de tu experiencia en este campo.

 

Y si te ha gustado el contenido te agradecería que lo compartieras!!!

 

3 Comments

  1. Anita goxotegia Anita goxotegia

    Oso interesgarria Gorka, praktikan jarriko dut hemendik aurrera.
    Eskerrik asko.
    Jaione

    • gorkagoiko gorkagoiko

      Eskarrikasko zuri Jaione,kontatuko dizkidazu emaitzak!!

  2. MARIMAR VELASCO MARIMAR VELASCO

    ME GUSTA TU FORMA DE ENFOCARLO, MILLA ESKER

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